从“门外汉”到销冠！揭秘诺威施刘勇峰的登顶之路

从“被指挥”到“指挥官”

从“门外汉”到针状肥销冠

他的人生没有惊心动魄的逆袭

只有一步一脚印的“笨功夫”

本期【西洋先锋】

专访诺威施销售业务经理--刘勇峰

揭秘“朋友式生意经”

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“销售不仅是销售产品，也是销售自己。”这句话从刘勇峰口中说出时，带着几分朴实的笃定。这位攀西地区的业务经理，2016年因一次偶然机会从工程机械行业转行加入西洋实业，9年时间，他从客服“小白”成长为诺威施针状肥的销冠，一年卖出数千吨肥料。

从零开始：喝酒喝出的一单

刚转行做销售时，刘勇峰连“逼单”都透着青涩。

他回忆，签下新客户的300吨订单时，对方撂下一句“晚上喝酒喝高兴了就打款”。他硬着头皮陪到深夜11点，终于在截止收款前拿到款项。“那单子让我明白，专业和经验有多重要。”他笑道。

这段经历成了他的“新手教训”——销售不只是签单，更要让客户信任你这个人。  

“老板觉得我不专业，我就用专业说话。”

为了弥补经验不足，他白天跑客户，晚上啃产品资料，甚至把肥料特性背得滚瓜烂熟。

渐渐地，他摸索出一套“朋友式”销售法：“和客户先做朋友，再谈合作。一上来就聊业务，目的性太强，没人愿意理你。” 

“啃”下大客户：少谈订单，多谈市场   

“大的客户，我接触了半年才拿下。”

他口中的这位客户是攀西农资圈的“龙头”，资金实力强，但对合作品牌极其挑剔。刘勇峰没急着推销，反而先调研对方的经营痛点，甚至帮客户分析市场趋势。“半年后，对方主动找我合作。”他说得轻描淡写，但背后的耐心可见一斑。  

对于老客户，刘勇峰的秘诀是“少谈订单，多谈市场”。“不能一联系就是催订货。”

他习惯帮客户分析库存、竞品动态，甚至细化到“某个村今年种什么作物，该推氯基肥还是硫基肥”。“客户觉得你是真心帮他，合作自然长久。”  

“针状肥+助推部”：服务赋能

谈到产品优势，刘勇峰如数家珍。

诺威施针状肥的颗粒独特性、利润空间对比、示范田效果……但他最常提的是公司的“助推部”——一个专门帮经销商解决推广难题的团队。

“以前农资销售靠人海战术，现在有助推部，客户卖货轻松多了。”他举了个例子：某次备肥高峰，助推部直接驻点帮客户策划促销活动，三天卖出平时一年的量。“经销商要的不只是产品，更是能落地的支持。” 

全市场覆盖：挖掘产品更全的价值 

2024年成为诺威施针状肥销冠，刘勇峰却坦言“不满意”。

“以前只关注经济作物，在大田作物的推广上基本为零，今年西瓜受灾，座果率只有10%，导致产品销量掉了一大截。”

市场掉量让刘勇峰意识到，针状肥作为全作物营养产品，需要做好市场的调研，大田作物市场也需要兼顾和深耕，必须深挖市场的各类的作物需求，充分发挥针芯肥更全的价值，不管行情如何，对市场要时时做到心里有数。  

销售没有“绝招”，当被问到“用一句话打动经销商”时，刘勇峰的回答很实在：“利润空间、产品定位、服务，缺一不可。”但他私下补充：“说到底，还是得让客户先认可你这个人。”  或许这就是他能在攀西“啃”下一片天的答案。