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从“门外汉”到销冠!揭秘诺威施刘勇峰的登顶之路

从“被指挥”到“指挥官”从“门外汉”到针状肥销冠他的人生没有惊心动魄的逆袭只有一步一脚印的“笨功夫”本期【西洋先锋】专访诺威施销售业务经理--刘勇峰揭秘“朋友式生意经”----“销售不仅是销售产品,也是销售自己。”这句话从刘勇峰口中说出时,带着几分朴实的笃定。这位攀西地区的业务经理,2016年因一次偶然机会从工程机械行业转行加入西洋实业,9年时间,他从客服“小白”成长为诺威施针状肥的销冠,一年卖出数千吨肥料。从零开始:喝酒喝出的一单刚转行做销售时,刘勇峰连“逼单”都透着青涩。他回忆,签下新客户的300吨订单时,对方撂下一句“晚上喝酒喝高兴了就打款”。他硬着头皮陪到深夜11点,终于在截止收款前拿到款项。“那单子让我明白,专业和经验有多重要。”他笑道。这段经历成了他的“新手教训”——销售不只是签单,更要让客户信任你这个人。  “老板觉得我不专业,我就用专业说话。”为了弥补经验不足,他白天跑客户,晚上啃产品资料,甚至把肥料特性背得滚瓜烂熟。渐渐地,他摸索出一套“朋友式”销售法:“和客户先做朋友,再谈合作。一上来就聊业务,目的性太强,没人愿意理你。” “啃”下大客户:少谈订单,多谈市场   “大的客户,我接触了半年才拿下。”他口中的这位客户是攀西农资圈的“龙头”,资金实力强,但对合作品牌极其挑剔。刘勇峰没急着推销,反而先调研对方的经营痛点,甚至帮客户分析市场趋势。“半年后,对方主动找我合作。”他说得轻描淡写,但背后的耐心可见一斑。  对于老客户,刘勇峰的秘诀是“少谈订单,多谈市场”。“不能一联系就是催订货。”他习惯帮客户分析库存、竞品动态,甚至细化到“某个村今年种什么作物,该推氯基肥还是硫基肥”。“客户觉得你是真心帮他,合作自然长久。”  “针状肥+助推部”:服务赋能谈到产品优势,刘勇峰如数家珍。诺威施针状肥的颗粒独特性、利润空间对比、示范田效果……但他最常提的是公司的“助推部”——一个专门帮经销商解决推广难题的团队。“以前农资销售靠人海战术,现在有助推部,客户卖货轻松多了。”他举了个例子:某次备肥高峰,助推部直接驻点帮客户策划促销活动,三天卖出平时一年的量。“经销商要的不只是产品,更是能落地的支持。” 全市场覆盖:挖掘产品更全的价值 2024年成为诺威施针状肥销冠,刘勇峰却坦言“不满意”。 “以前只关注经济作物,在大田作物的推广上基本为零,今年西瓜受灾,座果率只有10%,导致产品销量掉了一大截。”市场掉量让刘勇峰意识到,针状肥作为全作物营养产品,需要做好市场的调研,大田作物市场也需要兼顾和深耕,必须深挖市场的各类的作物需求,充分发挥针芯肥更全的价值,不管行情如何,对市场要时时做到心里有数。  销售没有“绝招”,当被问到“用一句话打动经销商”时,刘勇峰的回答很实在:“利润空间、产品定位、服务,缺一不可。”但他私下补充:“说到底,还是得让客户先认可你这个人。”  或许这就是他能在攀西“啃”下一片天的答案。