3月13日，以“扎根终端 价值致胜”为主题的华东战区春季市场战略发布会在长沙延年城际酒店隆重召开。来自湖南的近百位核心合作伙伴齐聚一堂，共同探讨如何在变局中扎根市场、在挑战中创造价值。会议围绕行情研判、战略落地、市场精耕等板块展开，既洞察宏观趋势，更聚焦终端实战，气氛热烈。

鲲象陪跑总经理徐广河随后带来《扎根终端 价值致胜——农资市场研判》的深度行业解读。

他指出，当前美以伊军事冲突长期化，霍尔木兹海峡能源通道受阻，叠加卡塔尔天然气设施受损，直接推高全球能源价格，并迅速传导至硫磺、甲醇、尿素等化肥原料产业链。

中国作为主要进口国，硫磺、钾肥等关键原料对外依存度高，供应紧张态势持续加剧。与此同时，磷资源被美国列为战略物资并限制出口，叠加新能源产业爆发式需求，磷铵价格严重倒挂；钾肥则受俄乌战争及主要厂商减产影响，港口库存大幅下降，进口权高度集中于包括西洋在内的少数企业。

徐总研判，复合肥大涨序幕正在开启。当前正是厂商协同“抢机会、抓节奏”的关键窗口。他呼吁合作伙伴紧密配合，依托西洋的原料保供优势，加速终端扎根与新品推广，在行情浪潮中实现销量与利润的双重跃升。

基于市场研判，西洋诺威施自身的战略底气也愈发凸显。西洋诺威施集团营销总监孙晓东在随后的分享中直面当前复杂行情。他坦言，危机之中更显企业底蕴。

孙晓东强调，西洋拥有军工转型的核工业基因，是全国五大自主进口钾肥企业之一，具备从原料保供到技术研发的全产业链优势。公司始终坚持以客户为中心，将交易升华为伙伴关系，通过“两主两副”品牌矩阵和四大核心工艺持续产品升级，以85°、海魔王、臻钻系列满足不同作物需求。

同时，组建助推部和市场开发管理部，以“特种兵”式地推和严控窜货举措，为客户筑牢护城河。面对十年一遇的行情，他号召全体伙伴抢抓机遇，与西洋携手打赢2026。

如果说战略层面解决的是“方向”问题，那么落地层面则考验的是“执行”与“信任”。湖南大区经理褚殿炜用生动的案例，诠释了西洋“扎根终端”的落地实践。一直以来，面对市场上出现的独家代理权争议、窜货乱价等棘手问题，湖南大区向来直面痛点，铁拳出击：终止违规合作，恢复老客户独家经营权；重组市场区域，从源头斩断乱价链条。

“保地盘，保的不是一纸合同，是保你值得被投资。”褚部长用行动向全场证明，西洋的“保地盘”是保敢干的人、能干的人、守规矩的人；“稳价格”稳的不是数字，是人心；“助赚钱”助的不是一时之利，而是替客户做他们做不到的事。2026年，湖南大区将继续以“谁的地盘谁做主，谁的投资谁受益”为准则，让信任扎根，让生意稳赢。

有了清晰的战略与坚定的市场准则，如何进一步赋能终端？

华东战区经理于哲压轴登场，带来“红利赋能聚力前行”的主题分享。他详细解读了本次会议的多重红利，实实在在降低合作伙伴的资金与市场风险。他强调，政策不仅是让利，更是为终端注入“核动力”，助推部将全程跟进，确保每一袋肥料都能快速扎根田间。

湖南自古“鱼米之乡”，农业根基深厚。面对波澜壮阔的市场变局，西洋诺威施以“扎根终端”为锚，以“价值致胜”为帆，携手三湘合作伙伴，将核工业的硬核品质与长期主义的温暖承诺，播撒进每一寸耕地。2026年，不仅是行情的盛宴，更是信任的丰收！厂商同心，必能穿越周期，创造新的增长。