销售特训再开课！ 打好理论基础，实操轻松上手

贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬

贾总指出营销管理工作和带兵打仗是一样的道理。首先，要明确自己的定位，是将领还是小兵？大家作为直面炮火的一群人，要沉得下去，深入市场。

俗话说：“知己知彼才能百战百胜”，可见情报对打胜仗的重要性，管理工作中就是掌握市场信息及市场动态对营销工作开展的重要性。贾总一针见血地指出目前大家的信息收集都是碎片化的，作为管理者要学会用结构性的思维收集，并将其梳理为标准的工作流程，对公司内部信息及外部市场动态要做到了如指掌。

管理者要明确自身在团队中的价值。打造一支能打硬仗、打胜仗的精英团队，充分调动他们的积极性，将合适的人放在适合的位置上，挖掘他们身上潜在的价值。学会资源共享，能整合协调各种资源，为团队解决问题、抓住机遇、拓展市场，寻求新突破。

青岛智和智拓品牌营销咨询机构首席专家刘为国讲到建立有效的销售模式迫在眉睫，我们需要选择一条适合自己的路，利用公司现有产品，帮助经销商建立销售模式和发展目标。各区域要做好市场的营销定位，提升经营理念，提高渠道运作水平，将产品单一销售模式，转变成具有农化、农技服务特征的服务功能。建立长远规划，强化目标管理，从产品销售，转变为服务营销。

疫情后时期常态化运营。第一步要做好线上、线下立体宣传。线上造势，线下推广，打造碎片化、可视化、常态化的宣传。服务平台构建好之后，实施卷土重来行动计划，线上线下双臂合一，形成线上、线下网络、直销一体化模式。线上推广先进的农业种植技术，介绍整体解决方案，线下签订服务承诺书，配送产品扩大销售范围。点面结合，快速导入，会议营销，不断拓展新产品的覆盖面。