西洋实业 | 贾启彬：聚焦针状肥，赋能农业高质量发展

2022年已经过去，农资行业又度过了不平凡的一年。新冠肺炎反复、地缘政治冲突加剧、极端天气频发，再加上跌宕起伏的农资行情，对能源及化肥产业链供应链带来前所未有的挑战，也对国家粮食安全带来考验。在经济下行压力增大的趋势下，各行各业都面临着诸多新挑战，农资行业也不例外。

针对当前农资行业发展现状，《中国农资》记者对贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬进行了专访，对2022年企业及行业发展情况进行复盘，并对市场巨变下企业未来经营破局之路进行了深入探析。

练好基本功

打造核心竞争力

民为国基，谷为民命；悠悠万事，吃饭为大。粮食安全是国家安全的基石，而农资是粮食的“粮食”，对保障国家粮食安全具有不可替代的作用。因此，做好农资保供稳价工作，既是农资企业的职责所在，也是安身立命之本。2022年，相对其他行业，农资行业整体表现尚好，受疫情和经济形势影响程度相对较小。但国际市场的风云变化，尤其是原材料和基础肥价格的巨幅波动，对国内农资企业的生存发展带来严峻挑战。

回望2022年，很多农资企业由于对原料价格涨跌判断不准而遭遇重大损失，一些企业甚至因此而倒下。对此，贾启彬表示，行情越是混沌，越是低迷，其实越考验企业的“基本功”，这就要求企业回归本源去打造核心竞争力。“对于农资企业来说，2022年是风云激荡的一年。市场剧烈波动，对企业的经营和抗风险能力都提出了极高的要求，考验着企业经营者的智慧。”贾启彬认为，一个企业不可能拥有所有的上下游资源，但聚焦并深度挖掘、充分利用有限的资源，不断提升经营和创新能力，也可以让企业形成自身优势与核心竞争力。

经过不懈探索，贵州西洋实业用实践证明，相比于传统意义上的资源，农资企业核心经营能力其实是一种更宝贵的“资源”。“在市场出现大幅波动时，企业的战略布局、原料供应、生产基地布局，产业链配套优势及对市场变化节奏的把握与研判，都显得尤为重要。”贾启彬表示，未来在经营中，客情关系、企业资源、信息获取能力，对大数据的研判及运用，企业应对策略及经营模式，都是企业核心竞争力之源。

三大新动作

打好经营“组合拳”

2022年，虽然农资行业经历了诸多困难与挑战，但贵州西洋实业在全体员工的共同努力下，迎难而上，克服艰险，总体经营水平与2021年基本持平，并保持了良好的发展势头。贵州西洋实业为什么能逆势而起，立于不败之地？在贾启彬看来，一直以来，对市场节奏的精准把握，坚持产品创新，狠抓经营能力是西洋致胜的关键所在。

在过去的一年里，西洋实业主要在狠抓信息化、人才储备、产业布局等三大方面下足了功夫。为了更好地优化资源配置，为科学决策提供支持，提升企业集成管理效率，西洋实业专门成立了信息化办公室，通过大数据管理手段，来强化公司信息化建设，为公司未来的高效的流程化管理和物联网系统提供强有力的支撑。

在人才培养和储备方面，西洋实业成立了人才强基班，从公司的各个系统进行人才选拔，进行年轻后备干部的培育。通过各个维度的课程学习来进行专业武装，搭建公司人才结构，通过实战演练的方式，来进行项目操盘，加速人才队伍成长。

在产业布局和产品技术创新方面，西洋实业针状肥销售全面启动，外部布局已经在新疆完成，诺威施农业科技有限公司正式成立。据贾启彬介绍，西洋实业新疆基地目前20万吨针状肥项目已经正式投产，未来针状肥仍旧是西洋发展中的战略产品和战略项目，公司将根据市场表现，依托行业领先的新型制备技术，不断加强工厂布局，在全国打造一张生产网络。与此同时，西洋实业还将在产品上做进一步的研发创新，使西洋肥造福更多的农民，为农业丰收和乡村振兴贡献力量。

发力针状肥

再造发展新引擎

当前农资行业集中度越来越高，优势企业越做越强，未来行业的竞争会愈加激烈和残酷。对此，贾启彬认为，对于农资企业来说，未来机遇与挑战并存，要立足自身谋发展。西洋实业未来将会围绕针状肥的产品和制备技术优势来进行规划和布局。

速溶针状肥技术是由贵州西洋实业联合多领域权威研发资源，经过长达8年时间的探索研究、累计千余次产品工艺试验，成功研发出来的新型制备技术。西洋实业完全拥有该技术的自主知识产权，截止到2022年，西洋已经建成50万吨产能的生产基地，是行业内目前唯一掌握该项技术且能规模化量产的化肥企业。