当前，全球经济持续低迷，社会局势动荡，农资行业发展跌宕起伏，行情愈加混沌，有人开始离场退出，有人选择躺平观望。毫无疑问， 化肥市场正在迎来新一波的风浪。
而西洋也将迎来发展中的十年之期，2024年作为西洋第一个十年的最后一年，也是承上启下的关键一年，在这种大变局背景下，我们对贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬进行专访，回望企业的发展，在这十字路口，西洋未来的经营发展之道如何？
在新时代大背景下，各行各业都正在经历着翻天覆地的变化。农资行业作为支撑农业发展的基石，在后疫情和后专利时代，同样面临着前所未有的严峻挑战，那就是农资行业内卷现象严重。农资市场销售内卷激烈，企业之间的竞争不断加剧，强者更强、弱者更弱，并购、原料价格起伏都将成为常态。这对企业对审时度势、行情变化提出了更高的要求。
只有打造企业自己的核心竞争力，方能在行业发展大潮中站得稳、走得远。目前化肥市场中中，同质化严重，竞争激烈，生意难做，要想突出重围，必须另辟蹊径、必须创新。贾总在采访中说到：“内卷”的尽头是“内功”，西洋在打造核心竞争力上做持续探索和深耕。
贾总讲到：“企业最大的危机就是认知危机。”俗话说：“我们永远赚不到超出自己认知范围之外的钱，除非靠运气。但是靠运气赚到的钱，往往会靠实力亏掉，这是一种必然。”认知决定我们对事物的认识,决定了我们的眼界。
企业发展中，从最初的执行和沟通能力，到发现问题，解决问题的能力，最后升级到战略领悟能力和高效决策能力，三种能力的进阶都是不同层级的认知带来的。日常我们遇到的很多顽疾性的问题，追根溯源，也都是认知局限带来的思维陷阱，只有认知升级才会有不同的处理问题的高度，因此全员认知提升迫在眉睫。西洋也将通过走出去，强化培训学习等多渠道举措来促进全员认知升级。
中国有一句老话：将军赶路 不追野兔！干任何大事一定要有明确的目标，确定目标后制定达到目标的举措，然后心无旁骛地朝目标前行，期间不受任何小事、小利所干扰、所诱惑。
贾总表示，关于聚焦战略，公司提出已由来已久，新的一年，公司要持续强化，发展要全面聚焦，有取有舍、抓大放小，资源集中，解决核心问题，从管理聚焦、业务聚焦、市场聚焦、产品聚焦、宣传聚焦、客户聚焦等多维度展开，不做平衡，只做取舍，精准发力。在聚焦的项目中精耕细作，真正做到三米宽的井，深挖一万米。
在2024年工作报告中，贾总提出“以客户为中心”的理念，针对为何反复强调这一理念，贾总表示：“人是自我为中心的，一旦企业大到一定程度，管理者往往听不见客户的声音，更多以本位主义的思考来做市场决策。”
公司各部室的运转需要最核心的抓手，而客户需求导向则是贯穿于市场、研发、销售、生产、服务等公司的全流程的，企业必须全业务流程以客户需求导向。西洋要将客户为核心的服务，打造为驱动创新新引擎。
日月其迈，岁律更新。在2024年这承上启下的关键之年，西洋将强化提升认知、夯实聚焦战略，践行以客户为中心，为增强企业的生存力、竞争力、发展力和持续力奠定根基，社会发展日新月异，未来也将会为广大农资人提出了更高的要求，站上新起点，奋力开新局，西洋人奋进的脚步将永不停歇。
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