销售部黄波：24年新篇始，奋进之路永不休

从初出茅庐到销售尖兵

从市场挑战到荣耀满身

他在西洋的24年

是全力以赴的24年

是一步一个脚印的24年

本期《西洋先锋》

专访安顺片区直管经理——黄波

揭秘他在销售战场上的荣耀征程

......

“得不到西洋肥卖，就等于在同行中没有面子!”

这是安顺关岭县一位零售商的肺腑之言，或许乍听之下，你会觉得不过是一句诙谐之谈，但它背后却是黄波销售工作的生动写照。体现了西洋肥在当地市场上极高的认可度，也反映了黄波为公司赢得的口碑。而这斐然成果的取得，皆归因于他在销售之路上“贴终端、洞需求、凝众力，恒进路”。

销售征程的起点

“只有全力以赴，才能在这片沃土上生根发芽，茁壮成长!”

2000年10月，黄波满怀壮志加入西洋，回首刚入职时那段充满挑战的旅程，他感慨万分。作为一名业务员，黄波深知自己是公司与客户之间的桥梁，更是公司业绩的直接体现，只有全力以赴，才能干好销售工作，才能在西洋这个充满机遇与挑战的平台闯出一片天。

市场深耕的秘诀

“接手安顺市场后，我的销售业绩不仅从未下降过，反而逐年攀升......”

销量是检验销售工作成效的硬指标，而要做好销售工作，就是要深入基层，洞悉客户需求，才能抢占先机，这是黄波任职业务经理期间的工作心得，也是其深耕市场的秘诀之一。他始终坚持以市场需求为导向，以客户需求为核心，不断创新销售策略，优化服务流程。深入乡镇村寨田间地头一线，与客户及种植户面对面交流，了解他们的真实需求与期望。

同时，积极地向各经销商及种植大户们学习各类农作物种植特性及施肥方式方法，不断了解学习公司复合肥生产工艺特点及农化服务相关农业知识，从而为他们提供更加精准的产品与农化服务。最终凭借不懈努力，黄波将原本千吨规模的市场，打造成销量逐年攀升的销售高地。

团队协作的力量

“一个人的力量有限，团队合作才能创造更大的价值。”

黄波深信团队的力量无可限量，因此专注于个人能力提升的同时，始终秉持着“团结协作、共同进步”的理念，与销售团队相互支持，共同面对工作中的困难与挑战。回想2014年企业改制前遇到非常严峻生存问题，黄波感触颇多，他表示尽管当时公司的状态不被同行业看好，客户也惶惶不安，但所有西洋人紧密团结在以贾总为核心的领导班子周围，共同抵御风雨，最终还是迎来企业的新生。

"企业慢慢变好的过程中使我更加坚定了信心，困难我们已经坚持过来了，现在我们所有员工心往一处想，劲往一处使，团结一致，就一定会迎来西洋美好的未来！"

秉持初心 未来很长

正是因为这样的心态与信念，让黄波从一名普通的业务经理一路披荆斩棘，在2020年初晋升为公司安顺片区直管经理，也算是其职业生涯坐标轴上一个闪耀的新刻度。然这晋升，绝非跋涉后的终章，而是他跨越新峰的续篇。

“这只是一个新的起点，未来的路还很长，挑战与机遇并存，我将继续秉持初心，在市场竞争中勇往直前。”

二十多年的销售征程里，黄波荣获了公司颁发的多项荣誉，包括“销售能手”“销售标兵”“优.秀业务经理”以及“特殊贡献奖”等，他用二十余载的坚守与奋斗，书写了一段属于自己的辉煌篇章。他的故事将激励着每一位西洋人，在追求卓越的道路上无畏前行。