西洋先锋｜扎根北疆的化肥使者：任威与他的万亩良田梦！

入职5年

驱车累计超30万公里

相当于绕地球7圈半

他的故事正在路上

从东北到新疆：五年拓荒路

2021年3月，41岁的任威作为西洋实业外派业务员，从东北到新疆。彼时，新疆诺威施基地尚未投产，他面对的是一片陌生土地和待开拓的市场。五年间，他扎根乌苏、沙湾片区，驱车累计超30万公里，相当于绕地球7圈半。

“每天睁眼就三件事：回款、发货、拓客。”

任威的日常从清晨8点开始，每天至少驱车200公里，走访3-5家客户。农户分散、村镇偏远，他索性把后备箱当“移动仓库”，装着样品、资料和馕饼，“一天跑下来，馕啃完了，客户也聊透了”。  

让技术说话：针尖上的突破

在新疆，语言曾是首要障碍。“刚来时听不懂方言，没有销售经验，就跟着友商学。”任威泡在田间地头，看农户怎么施肥、友商怎么谈价，甚至学会用维吾尔族礼仪敬茶。

2022年一次酒局上，面对同行“西洋不如我们”的挑衅，他举杯抛出一个技术问题，对方哑然，他也用专业赢得了客户的心。  

新疆水肥一体化普及率高，但传统掺混肥易板结、吸收率低。

市场推广初期，任威抓住痛点，把速溶针状肥的原料优势及工艺优势“翻译”成农户听得懂的话，“针状肥像砂糖入水，化的快、不堵管、化学合成、颗粒养分均匀、吸收利用率高、含各种中微量元素.......”

针对乌苏地区的盐碱地，他主推为新疆定制的“针地好、针如意、巨力驼”等弱酸性针状肥，如今土地吃‘酸’解腻，板结土壤变松软，复购率超80%。

客情密码：实在人做实在事

客情不是喝酒喝出来的，而是利益驱动下的价值捆绑。

在新疆，任威坚持“三不原则”：不诋毁竞品、不空口承诺、不跨区串货。在他看来，做销售没有什么诀窍，无非是多跑腿、少忽悠。“新疆人实在，你帮他多卖一车肥，他给你多推十家客。”

2021年，沙湾四道河子镇农户刷短视频找到他，想试肥却找不到渠道。任威当即驱车数百公里，牵线当地经销商，促成首单合作。“现在他种2000亩地全用我们的肥。”谈及此，任威满是自豪，“客户赚钱了，农户丰收了，口碑也就来了。”  

最后，他又补了句大实话：“我走哪儿都说‘西洋大，西洋好，谁也比不了’自己对产品有信心，客户才会有信心！”

下一个三年：万吨目标在路上

2021年，任威曾给自己定下“三年销量破万吨市场”的目标，但因种植效益波动、片区调整等原因未能实现。“三年不够，就再干三年！”接受采访时他依旧信心满满，“按照目前的情况，今年能冲到七八千吨，2027年，万吨市场必须拿下！”

五年间，任威也因这个目标，几乎没休过假，没回过家。说起刚到新疆时靠家里汇款度日的一年，任威很有感触，“在外打拼，不就是为了家里能过上好日子嘛，好在他们懂我......”

采访结束时，任威正在乌苏市郊拜访客户。棉田一望无际，棉籽向上发芽，向下扎根，场景像极了他在新疆的五年——没有惊天动地，却把一件事扎扎实实种进了奋斗的时光里。