【西洋老铁】鲁礼江：拒当孤狼，找好品牌，好风凭借力！

结缘农资：从“归乡人”到“耕耘者”

2013年，在外打拼多年的鲁礼江选择回到家乡，接手父辈创立的农资事业。“当时父亲年迈，家里需要人照料，加上父辈与西洋实业自2000年就开始合作，这份事业有根基、有盼头。”鲁礼江回忆道。

对他而言，返乡不仅是责任的传承，更是与西洋实业深度合作的延续。“老一辈从2000年就与西洋携手，到我接手时已合作13年，如今又走过十余年，这份信任弥足珍贵。”

传承与坚守：父辈精神铸就企业底色

谈及父辈的影响，鲁礼江感慨颇深：“老一辈最让我敬佩的，是‘真真正正为老百姓干实事’的初心。”公司成立之初便以“根植农业，服务三农”为宗旨，至今仍坚持免费为农户开设农技课堂、赠送肥料样品。

“让农民种出品质卖上价，这是西洋与我们共同的心愿。”他提到，西洋产品之所以能扎根市场，正是因其“质量过硬，经得起田间考验”。

经营革新：从“坐商”到“服务商”

父辈时代的农资经营以“坐商”模式为主，依赖固定客源。但鲁礼江敏锐意识到，随着市场开放与信息透明化，单纯守店已难适应需求。“必须转型为服务商，把技术送到田间地头！”

他引入农技服务团队，联合植保站、农业局专家下乡指导，并探索无人机施肥、智能化管理等现代技术。

“我们的目标是打造从土壤处理、施肥到病虫害防治的一体化服务方案，真正帮农户降本增效。”在这一过程中，西洋实业的产品成为服务落地的关键支撑。“西洋的肥料质量稳定，品类也从单一拓展到上百种，能精准匹配不同作物需求。”

应对变革：紧跟趋势，深耕服务

面对土地流转与种植规模化趋势，鲁礼江带领团队主动出击：联合西洋实业深入乡镇开展产品宣讲，针对药材、茶叶等经济作物定制肥料配方；同时借力短视频、微信等线上平台扩大品牌影响力。

“过去三年，我们通过示范田、跟踪服务培育市场，西洋的新品总能快速获得农户认可。”他强调，农资行业需要“慢工出细活”，“一款肥料从推广到被接纳，至少需三年沉淀，而西洋的长期支持让我们底气十足。”

厂商共生：与西洋共绘未来蓝图

今年，在西洋实业的扶持下，红日农资落地了品牌形象店。“从产品陈列到技术展示，西洋全程助力，让门店成为服务农户的‘前方阵地’。”

对于厂商联盟模式，鲁礼江充满信心：“单打独斗难成气候，唯有与西洋这样的大企业深度绑定，才能实现技术、资源与品牌的多赢。”他特别提到，西洋的研发能力与市场敏锐度，为经销商提供了强大后盾。“合作25年，我们从未因质量问题困扰，这就是彼此信任的根基。”

回望与西洋相伴的岁月，鲁礼江用“红火”二字总结：“老一辈打下基础，我们接力创新，下一个25年，愿与西洋继续并肩，让更多农户用上好肥料